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今天的时代是所有企业面临不断变化革新的时代,是出了问题而设法解决的时代。企业有技术专家,有智囊群体,他们负责给企业提出多种建议性方案,而经理的职责就是从中进行选择,拍板决断,所以认为管理就是决策并不为过。如果职业经理缺乏这种决策能力,就难以分辨各种方案的优劣,无法进行准确的取舍,那么,既使他的其它能力再强,也不会成为一个出色的企业家。Alice是一个保险代理人。说到推销保险,在很多人的眼中都可以看到一丝不屑。我想很多人也都有直接将保险经纪人拒之门外的经历,可见保险推销并不易。然而这些在Alice眼中都算不了什么。她不美丽,但极具亲和力。第一次与她接触,看到她灿烂而真诚的笑脸,多疑、防备很轻易地就被她拿下,聊工作,聊未来的打算,聊人生的酸甜苦辣……Alice总能找到对方极为感兴趣的话题。她很快地就能深入到对方的心灵,她对生活的感悟,对人生的筹划常常能够让对方豁然开朗。她把保险的价值融合到每一次交谈中,不仅仅为推销保险而交谈,而是与对方一起快乐,一起悲伤,一起解决难题。在这个过程中,很多客户都成为了她亲密的朋友,而不仅仅是客户的关系。当然,她也遭遇到不少的失败,但是这些对她而言算不了什么,反而能够激发她更加努力地去面对,去攻克一个个难关。因此,通过Chard的案例我们看到,专业技术人员虽然有技术能力优势,但是如果在技术道路走到底,肯定会在某个阶段遭遇瓶颈,而根据研究发现,这样的瓶颈一般发生在职业发展即将进入成熟增长期。在这个阶段出现了问题一旦得不到有效解决,时间成本将会十分昂贵,职业价值将会以惊人的速度下滑。所以必须提醒所有像Chard一样的内衣型白领需要未雨绸缪,因为这样人才大多数在成熟期之前的快速增长期中技术经验和初级管理经验增长很快,薪资也同期快速提升,这种看似稳定的状态却隐含着潜在的职业发展危机。在职场上不断前行的高管,都首先把自己看成一个职业的管理者,没有太多的感性考虑。无论是工作心态还是工作要求方面,都把自己看成一个高速运转的信息管理中心。当取得优秀的业绩时,他们理所当然地得到下属的尊重和老板的认可,容易走上更高的管理层次。

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